Quelle est la définition de la taille du marché?

La taille du marché fait référence au nombre total maximal de ventes ou de clients que votre entreprise peut voir, souvent mesuré au cours d'une année. Il est utile de connaître la taille potentielle du marché avant de lancer une nouvelle gamme de produits ou une nouvelle ligne d'activité, car cela peut vous aider à comprendre s'il s'agit d'un investissement rentable de votre temps et de votre argent. Un concept connexe est la part de marché, qui fait référence à la part totale du marché qu'une entreprise a en tant que ventes ou clients.

Pointe

La taille du marché fait référence au montant total des ventes ou des clients dans un secteur donné sur une période donnée, souvent une seule année.

Définition de la taille du marché

La taille du marché d'un secteur d'activité correspond au nombre potentiel total de clients ou de ventes, généralement au cours d'une année donnée. Pour un type d'entreprise existant, vous pouvez consulter les chiffres de ventes existants pour comprendre la taille du marché. Si vous lancez une nouvelle marque de shampoing ou de voiture, il est peu probable que les gens achètent beaucoup plus de bouteilles de shampoing ou de voitures neuves, de sorte que la taille du marché correspond essentiellement aux chiffres de vente existants dans l'industrie. Le potentiel de marché est souvent utilisé comme un autre terme pour le même concept. Souvent, les chiffres approximatifs des ventes dans une industrie peuvent être trouvés en ligne ou dans les publications de l'industrie.

Nouveaux marchés potentiels

Si vous lancez un nouveau style de produit ou un produit radicalement différent de ses concurrents, vous devrez réfléchir davantage au nouveau marché potentiel et estimer la nouvelle taille du marché en fonction de la demande anticipée. Par exemple, si vous parvenez à vendre une nouvelle voiture pour seulement 5 000 $, vous augmenterez probablement considérablement les ventes de voitures neuves, de sorte que la taille de votre marché potentiel pourrait être supérieure à la taille actuelle de l' industrie.

Vous devrez également décider si vous regardez le marché mondial, le marché intérieur ou le marché régional pour votre produit ou service. Cela dépend souvent de l'endroit où vous prévoyez de proposer vos produits ou services à la vente. Si vous démarrez un restaurant de petit-déjeuner local sans l'intention d'étendre ses activités en dehors de votre ville natale, vous vous intéresserez probablement à un marché différent de celui de quelqu'un qui souhaite démarrer une chaîne nationale.

À mesure que votre entreprise se développe ou change de vitesse, vous pourriez vous retrouver à évaluer la taille du marché différemment.

Taille du marché et valeur marchande

La valeur marchande, c'est-à-dire le montant total des revenus des ventes d'un marché, est souvent considérée comme différente de la taille du marché, qui pourrait simplement mesurer le nombre brut de ventes ou de clients sur le marché.

Les deux chiffres peuvent être critiques, car vous devez savoir non seulement combien de clients potentiels vous devez atteindre, mais aussi combien d'argent vous pouvez réellement gagner dans votre entreprise.

Calculs de part de marché

La part de marché d'une entreprise ou d'un produit est le pourcentage des ventes ou des revenus du marché qui vont à cette entreprise ou à ce produit. La part de marché a tendance à varier en fonction de la définition exacte du marché en question.

Par exemple, si vous estimez la part de marché d'une camionnette, vous devrez décider si vous parlez de la part des ventes de camionnettes, de la vente de camions et de voitures grand public ou même d'un marché plus large qui pourrait inclure motos ou camions plus gros. Vous pouvez également choisir de réfléchir à la part de votre entreprise ou à sa part potentielle du nombre de ventes brutes, des clients ou des revenus selon la situation. Une entreprise vendant des produits haut de gamme aura probablement un pourcentage de ventes plus élevé en termes de chiffre d'affaires qu'en nombre brut d'unités vendues ou de clients.

Lorsque les entreprises recherchent des investisseurs ou des prêts bancaires, elles présentent souvent des projections de la taille potentielle du marché et de la part de marché dans l'avenir, ainsi que des arguments pour expliquer pourquoi elles sont probablement raisonnablement exactes. Cela peut permettre aux bailleurs de fonds potentiels de savoir dans quelle mesure l'entreprise peut raisonnablement se développer.