Exemples de segmentation géographique

La segmentation géographique est une stratégie courante lorsque vous servez des clients dans une zone particulière, ou lorsque votre large public cible a des préférences différentes en fonction de l'endroit où ils se trouvent. Il s'agit de regrouper les clients potentiels par pays, état, région, ville ou même quartier. Cette approche marketing est courante pour les petites entreprises qui desservent une large clientèle démographique sur un territoire local ou régional.

Vente de produits saisonniers

Les produits saisonniers, tels que les manteaux et les vêtements d'hiver, les maillots de bain et les vêtements de plage, sont souvent commercialisés dans des segments géographiques. Les engins d'hiver sont promus pendant plusieurs mois jusqu'à la fin de l'automne dans les régions du Midwest et du nord des États-Unis, où les conditions météorologiques difficiles sont courantes. Les vêtements de plage sont souvent ciblés toute l'année en Californie et dans une grande partie de la Floride. Dans les régions où les saisons d'hiver, de printemps, d'automne et d'été sont distinctes, les maillots de bain sont normalement promus pendant quelques mois, y compris la fin du printemps et la saison de baignade en été.

La taille de la communauté est la clé

La taille d'une communauté joue également un rôle dans la segmentation géographique. Une entreprise peut commercialiser des tondeuses à gazon dans les communautés rurales où la plupart des résidents ont une cour, mais cibler les citadins avec des coupe-herbe ou des souffleuses à feuilles pour l'entretien des pelouses ou des trottoirs. La densité de population peut également influer sur les décisions concernant le transport, les clients ruraux ayant besoin de plus de véhicules personnels que les citadins.

Détaillant local pour la population locale

Les détaillants à rabais ou dans les grands magasins locaux qui vendent une variété de catégories de produits faisant appel à différentes données démographiques utilisent souvent la segmentation géographique locale dans leurs efforts de marketing. Les petites entreprises urbaines, par exemple, inondent souvent le marché local d'annonces à la radio et dans les journaux qui ont une large portée locale et des tarifs abordables. Si vous exploitez un salon de bronzage, votre public varie en âge et en sexe, mais il est largement concentré dans la communauté locale.

Géographie et préférences alimentaires

Certains aliments ont un intérêt géographique très spécifique dans les États-Unis. Les grains, par exemple, sont courants dans les régions du sud et du sud-est. Les fruits de mer, bien que consommés ailleurs, sont plus commercialisés le long des côtes est et ouest, où l'approvisionnement est frais toute l'année. McDonald's propose des plats de fruits de mer de saison, notamment du homard et du crabe, dans certains marchés comme la Nouvelle-Angleterre. Ceci est un exemple de segmentation régionale basée sur les préférences géographiques des consommateurs et la disponibilité des produits. Les petites chaînes peuvent trouver des opportunités similaires pour obtenir des avantages en matière d'offre et de demande sur certains marchés géographiques.

Briser un nouveau territoire

Dans certaines situations, les entreprises utilisent la segmentation géographique de manière sélective pour cibler de nouveaux territoires ou régions locaux. Starbucks distribue souvent des coupons pour les boissons au café dans certaines régions lors de l'ouverture de plusieurs nouveaux magasins. Dans ce cas, l'entreprise a un objectif promotionnel de croissance de la clientèle sur un nouveau marché, mais elle peut mettre l'accent sur d'autres objectifs, tels qu'une part de marché accrue ou des bénéfices plus élevés, sur des marchés plus établis.