Qu'est-ce qu'une combinaison de produits?

La gamme de produits, également appelée assortiment de produits, désigne le nombre total de lignes de produits qu'une entreprise propose à ses clients. Par exemple, votre entreprise peut vendre plusieurs gammes de produits. Vos gammes de produits peuvent être assez similaires, comme le liquide vaisselle et le savon en pain, qui sont tous deux utilisés pour le nettoyage et utilisent des technologies similaires. Ou vos gammes de produits peuvent être très différentes, comme les couches et les rasoirs.

Les quatre dimensions de la gamme de produits d'une entreprise comprennent la largeur, la longueur, la profondeur et la cohérence.

Pointe

La gamme de produits, également appelée assortiment de produits, désigne le nombre total de lignes de produits qu'une entreprise propose à ses clients. Les quatre dimensions de la gamme de produits d'une entreprise comprennent la largeur, la longueur, la profondeur et la cohérence.

Largeur: nombre de lignes de produits

La largeur ou l'étendue de la gamme de produits d'une entreprise dépend du nombre de lignes de produits vendues par l'entreprise. Par exemple, si vous possédez EZ Tool Company et disposez de deux gammes de produits - marteaux et clés - la largeur de votre gamme de produits est de deux.

Les petites entreprises et les jeunes entreprises n'auront généralement pas une large gamme de produits. Il est plus pratique de commencer avec certains produits de base et de gagner des parts de marché. Plus tard, la technologie de l'entreprise peut lui permettre de se diversifier dans d'autres secteurs et d'élargir la gamme de produits.

Longueur: Total des produits

La longueur de la gamme de produits correspond au nombre total de produits ou d'articles dans la gamme de produits de votre entreprise. Par exemple, EZ Tool propose deux gammes de produits, des marteaux et des clés. La gamme de produits marteaux comprend des marteaux à griffes, des marteaux perforateurs à billes, des marteaux de luge, des marteaux de toiture et des marteaux maillets. La gamme de clés contient des clés Allen, des clés à tube, des clés à cliquet, des clés mixtes et des clés à molette.

Ainsi, la longueur de la gamme de produits d'EZ Tool serait de 10. Les entreprises qui ont plusieurs lignes de produits garderont parfois une trace de leur longueur moyenne par ligne de produits. Dans ce cas, la longueur moyenne de la gamme de produits de votre entreprise est de cinq.

Profondeur: Variations du produit

La profondeur d'une gamme de produits se rapporte au nombre total de variations pour chaque produit. Les variations peuvent inclure la taille, la saveur et toute autre caractéristique distinctive. Par exemple, si votre entreprise vend trois tailles et deux saveurs de dentifrice, cette ligne particulière de dentifrice a une profondeur de six. Tout comme la longueur, les entreprises indiquent parfois la profondeur moyenne de leurs gammes de produits; ou la profondeur d'une gamme de produits spécifique.

Si la société a également une autre gamme de dentifrice, et que cette gamme se décline en deux saveurs et deux tailles, sa profondeur est de quatre. Étant donné qu'une ligne a une profondeur de six et la deuxième ligne a une profondeur de quatre, la profondeur moyenne des lignes de produits de votre entreprise est de cinq (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).

La cohérence est la relation

La cohérence du mix produit décrit à quel point les lignes de produits sont étroitement liées les unes aux autres - en termes d'utilisation, de production et de distribution. La gamme de produits de votre entreprise peut être cohérente dans la distribution mais très différente dans l'utilisation. Par exemple, votre entreprise peut vendre des barres santé et un magazine santé dans les magasins de détail. Cependant, un produit est comestible et l'autre ne l'est pas.

La cohérence de la production de ces produits varierait également, de sorte que votre gamme de produits n'est pas cohérente. Cependant, les gammes de produits de votre entreprise de dentifrice sont toutes deux des dentifrices. Ils ont le même usage et sont produits et distribués de la même manière. Ainsi, les gammes de produits de votre entreprise de dentifrice sont cohérentes.

Stratégie de mix de marché de produits

Les petites entreprises commencent généralement avec une gamme de produits limitée en largeur, en profondeur et en longueur; et ont un haut niveau de cohérence. Cependant, avec le temps, l'entreprise peut vouloir différencier ses produits ou en acquérir de nouveaux pour pénétrer de nouveaux marchés. Ils peuvent également ajouter à leurs gammes des produits similaires de qualité supérieure ou inférieure pour offrir des choix et des prix différents.

C'est ce qu'on appelle étirer la gamme de produits. Lorsque vous ajoutez des produits de meilleure qualité et plus chers, cela s'appelle un étirement vers le haut. Si vous ajoutez des articles de moindre qualité et moins chers, cela s'appelle un étirement à la baisse.