Trois types de systèmes de marketing vertical

En matière de marketing, les propriétaires d'entreprise concentrent souvent leur attention sur les éléments destinés aux clients, tels que le contenu publicitaire et les messages de marque. Le marketing comprend également des éléments liés aux entreprises, tels que la distribution, qui nécessitent une attention et une gestion des coûts. Les systèmes de marketing verticaux offrent aux entreprises un moyen de gérer à la fois les coûts et la logistique d'un canal de distribution.

Comment fonctionne un système de marketing vertical

Dans un système de marketing vertical, des éléments distincts du canal de distribution, généralement des producteurs, des grossistes et des points de vente au détail, travaillent ensemble comme une unité pour livrer les produits aux utilisateurs finaux. Dans un système conventionnel, chaque élément du canal de distribution fonctionne comme une entreprise indépendante et essaie d'augmenter ses propres bénéfices, souvent aux dépens d'autres entreprises du canal. Les systèmes de marketing verticaux aident à réduire ces types de conflits dans l'intérêt mutuel de toutes les parties.

Système de marketing vertical d'entreprise

Un système de marketing vertical d'entreprise rationalise le processus en regroupant tous les éléments du canal de distribution, de la fabrication aux magasins, sous la propriété d'une seule entreprise. Firestone, par exemple, fabrique des pneus et possède les centres de service qui vendent les pneus aux clients. La propriété du canal de distribution peut se faire à partir de n'importe quel point de la chaîne. Un point de vente au détail bien financé peut acheter un grossiste et des installations de production, ou un producteur peut acheter ses principaux grossistes et points de vente au détail.

Système de marketing vertical contractuel

Dans le cadre de systèmes de marketing vertical contractuel, les éléments du canal de distribution continuent de fonctionner comme des entités individuelles. Les entreprises concluent des relations contractuelles avec d'autres éléments du canal de distribution, leurs obligations et avantages respectifs étant précisés à l'avance. Cette approche permet à tous les participants de tirer parti des économies d'échelle qui permettent des prix plus compétitifs.

Il existe des variations dans les systèmes de commercialisation verticale contractuelle, comme les coopératives de vente au détail qui ne traitent qu'avec un grossiste. Par exemple, si 15 restaurants indépendants concluent un accord avec un grossiste, les coûts totaux diminuent pour tout le monde grâce à la commande et à l'expédition en gros.

Système de marketing vertical administré

Les systèmes de marketing verticaux administrés n'emploient ni obligation contractuelle formelle ni propriété d'entreprise du canal de distribution. Au lieu de cela, un membre du canal de distribution dispose d'un pouvoir suffisant, généralement de taille pure, pour contrôler efficacement les activités des autres membres du canal de distribution. Les grandes chaînes de magasins de détail, telles que Walmart, président souvent des systèmes de marketing verticaux administrés. La plupart des petites entreprises ne peuvent pas exercer l'influence nécessaire pour gérer un tel système, mais peuvent juger nécessaire de traiter avec un grossiste ou un producteur qui opère dans le cadre d'un tel système.