Extension de ligne vs extension de marque

L'extension de ligne et l'extension de marque concernent la commercialisation de produits commerciaux. La marque fait référence au nom du produit ou de l'entreprise reconnu tel que Kraft, Pepsi ou Apple. La façon dont l'entreprise étend son inventaire détermine l'extension de ligne par rapport à l'extension de marque.

Extension de la gamme de produits

L'extension de ligne fait référence à l'extension d'une ligne de produits existante. Par exemple, un fabricant de boissons gazeuses pourrait introduire une variété «Diet» ou «Cherry» dans sa gamme de cola, tandis qu'un fabricant de jouets pourrait introduire de nouveaux personnages ou accessoires dans sa gamme de figurines. En bref, l'extension de ligne ajoute de la variété à son produit existant dans le but d'atteindre une clientèle plus diversifiée et d'attirer les clients existants avec de nouvelles options.

Extension de marque de produit

L'extension de marque fait référence à l'expansion de la marque elle-même sur de nouveaux territoires ou marchés. Par exemple, si un fabricant de boissons gazeuses dévoile une gamme de jus ou de produits d'eau embouteillée sous le nom de son entreprise, cela constituerait un exemple d'extension de marque. La marque, ou l'entreprise, est un nom établi, et donc le nom seul peut servir à inciter les clients à essayer de nouveaux produits sans aucun rapport avec les anciennes gammes de produits.

Avantages de l'extension d'une marque

Une extension de ligne peut redynamiser une gamme de produits, la ramener dans la notoriété publique en attirant de nouveaux clients et des bénéfices plus élevés. Une extension de marque peut augmenter les profits en permettant aux fabricants d'exploiter de nouveaux marchés et d'offrir une plus grande diversité dans leur inventaire. Les extensions de ligne et les extensions de marque permettent aux entreprises de promouvoir de nouveaux produits avec des coûts promotionnels réduits car les nouvelles lignes ou marques bénéficient du fait de faire partie d'un nom établi.

Comme le notent les experts de l'Iowa State University, les extensions de marque présentent de nombreux autres avantages, notamment:

  • présence d'espace d'étagère plus grande
  • plus de clients potentiels
  • efficacité marketing accrue
  • efficacité de production accrue
  • réduction des coûts promotionnels

Risques liés à l'extension d'une marque

Il y a deux risques à prendre en compte avant d'étendre une gamme de produits ou une bande. Premièrement, chaque fois qu'une entreprise introduit une nouvelle marque ou une nouvelle ligne, le nom de l'entreprise peut être terni si le produit s'avère être un énorme échec. Les consommateurs pourraient se sentir moins enclins à soutenir les nouveaux produits de l'entreprise à l'avenir.

Deuxièmement, une extension vers un nouveau produit ou service qui ne correspond pas à vos offres actuelles pourrait entraîner l'échec d'un produit par ailleurs excellent. Considérez la tentative ratée de Volkswagen d'étendre sa marque populaire, généralement abordable, au marché des voitures de luxe avec la VW Phaeton. Personne ne l'a acheté. Comme nous le rappelle DriverTribe, c'était principalement parce que le logo ne correspondait pas à la nouvelle marque. Dans ce scénario, un meilleur modèle serait Lexus. Avant de lancer Lexus, sa société mère savait que les connotations envers leur gamme actuelle de voitures ne seraient pas bien adaptées au marché des voitures de luxe, c'est pourquoi si peu de gens savent même que Lexus appartient à Toyota.