Qu'est-ce que la tarification Leader?

La tarification leader est une stratégie de tarification courante utilisée par les détaillants pour attirer les clients. Il s'agit de fixer des prix plus bas et de réduire les marges bénéficiaires typiques pour introduire des marques ou stimuler l'intérêt pour l'entreprise dans son ensemble ou pour une ligne de produits particulière. Les produits vendus dans le cadre de cette stratégie sont souvent vendus à perte. De tels produits sont appelés pertes leaders. Les petites entreprises peuvent parfois utiliser cette stratégie, mais ne bénéficient pas autant que les grands détaillants.

Philosophie

Vendre un produit moins cher que ce pour quoi vous l'avez acheté semble contre-intuitif. Cependant, l'idée de base de l'approche du chef de file des pertes est qu'en attirant les clients avec des achats intéressants et intéressants, vous les amenez également à acheter des produits haut de gamme. Pour que l'approche du chef de file des pertes fonctionne, le magasin a besoin d'une stratégie de marchandisage efficace grâce à laquelle les clients peuvent facilement accéder aux autres produits haut de gamme pour lesquels vous avez l'intention de plus que compenser les pertes sur les ventes à perte.

Des risques

De nombreuses entreprises considèrent les stratégies de gestion des pertes comme agressives. Cette approche de tarification comporte des risques. Si vous attirez beaucoup de clients vers les produits à perte mais ne convertissez pas les ventes sur des produits à plus forte marge, vos marges globales deviennent faibles. De plus, si vous utilisez régulièrement une stratégie de prix de premier plan, vous pourriez développer l'intérêt des clients qui vendent des prix et ne viennent acheter que les produits à perte. Ces clients réguliers et exigeants sur les prix peuvent devenir une ponction sur les marges et les flux de trésorerie de l'entreprise.

Objectifs

L'objectif général d'une stratégie de gestion des pertes est d'attirer des clients vers votre entreprise. Steve Strauss, avocat, auteur et conférencier spécialisé dans les petites entreprises, spécifie les objectifs de perte de poids, notamment le retour des clients perdus, la réintroduction de nouveaux clients dans votre entreprise et l'augmentation des ventes. En général, plus une industrie est compétitive, plus il est probable que plusieurs concurrents utilisent des produits à perte dans certaines catégories ou dans l'ensemble de leurs magasins.

Controverse

De nombreux critiques affirment que cette pratique va à l'encontre des prémisses de la libre entreprise et des systèmes de concurrence loyale aux États-Unis. Plusieurs États ont des lois restreignant ou interdisant la vente de produits à perte, selon "Inc." magazine. De nombreux marchés européens ont interdit cette pratique, suggérant qu'elle donne un avantage injuste aux grands magasins discount. Ils disent que cela nuit aux petites entreprises qui ont moins de pouvoir de négociation et qui doivent conserver des marges plus élevées. Les fournisseurs critiquent également les stratégies de gestion des pertes dans certains cas, car elles peuvent dévaloriser les marques.