Techniques de promotion des ventes aux consommateurs

La promotion des ventes aux consommateurs est une technique de marketing utilisée pour inciter les clients à acheter un produit. Les promotions durent généralement pendant une période déterminée et sont utilisées pour atteindre un objectif spécifique, tel que l'augmentation de la part de marché ou le dévoilement d'un nouveau produit. Un certain nombre de techniques promotionnelles sont couramment utilisées par les fabricants et les vendeurs de produits.

Fournir des échantillons gratuits

Fournir des échantillons gratuits est une technique utilisée pour introduire de nouveaux produits sur le marché. Les échantillons permettent au consommateur de voir à quel point il aime un produit ou d'essayer quelque chose qu'il n'achèterait pas normalement. Les boulangeries locales peuvent distribuer leurs nouvelles créations sur un marché fermier.

Les fabricants de bougies parfumées peuvent offrir des échantillons dans une boutique de cadeaux locale. L'échantillonnage est parfois utilisé dans le cadre d'une campagne de marketing plus large qui comprend des publicités dans les journaux locaux ou à la radio.

Offrir un essai gratuit

Un essai gratuit est un moyen pour un consommateur d'essayer un nouveau produit tout en éliminant les risques. Il peut être utilisé lorsqu'un produit est unique sur le marché, ce qui peut inciter les consommateurs à se méfier de l'essayer. Cette technique est couramment utilisée dans les infopublicités télévisées où l'acheteur a 30 jours pour essayer le produit, période pendant laquelle il peut le retourner pour un remboursement complet s'il n'est pas satisfait.

Offrir des cadeaux gratuits

Les cadeaux gratuits incitent les consommateurs à effectuer un achat en incluant un bonus avec le produit. Le cadeau peut être inclus dans la partie extérieure de l'emballage du produit pour servir d'attraction visuelle. Il peut également prendre la forme d'un prix à l'intérieur du colis. Par exemple, une entreprise alimentaire locale pourrait placer de l'argent ou des cartes-cadeaux dans des emballages aléatoires de ses produits.

Offrir des concours clients

Les concours offrent au client une chance de gagner des prix comme de l'argent ou de la marchandise en magasin. Par exemple, un détaillant d'électronique pourrait organiser un concours de karaoké dans son magasin, tout en utilisant des célébrités locales comme juges. Le participant élu gagnant recevra un prix tel qu'un équipement audio ou vidéo. Être créatif permet de générer plus de buzz sur le concours et, finalement, sur le produit que vous essayez de vendre.

Utilisation de la tarification spéciale

Des prix spéciaux sont utilisés pour offrir aux consommateurs un prix inférieur pendant une période donnée ou pour acheter en plusieurs quantités. Par exemple, un détaillant peut offrir un produit qui coûte normalement 50 cents au prix de 3 pour 99 cents pendant la période promotionnelle. Les fabricants fournissent souvent des fonds au magasin pour subventionner la réduction de prix.

Réseaux sociaux et marketing d'influence

Les médias sociaux et la popularité continue des blogs et des vlogs ont créé une nouvelle génération de spécialistes du marketing d'influence qui font régulièrement la promotion de produits dans un domaine particulier auprès de leur public établi. Une nouvelle marque de beauté peut trouver des maquilleurs influents pour créer des looks avec de nouvelles palettes, tandis qu'un développeur d'accessoires pour smartphone peut préférer s'associer à des blogueurs technologiques ou des artistes vidéo spécialisés dans les tutoriels.

Utiliser le marketing numérique

Le marketing numérique s'intègre directement à d'autres stratégies promotionnelles en proposant une voie différente, des publicités en ligne ou du marketing direct, pour promouvoir d'autres efforts centrés sur le consommateur. Une entreprise offrant un cadeau gratuit à l'achat peut utiliser des publicités Facebook pour promouvoir l'événement ou offrir un code de réduction aux abonnés d'une liste de diffusion. Est-il temps pour une vente semestrielle? Faites la promotion de l'événement à l'aide de mots clés stratégiques sur les principaux moteurs de recherche ou achetez des annonces graphiques sur des sites Web de niche populaires à l'aide de réseaux publicitaires.