La définition de la marge de détail

Lorsque vous dirigez une entreprise, l'un des paramètres financiers importants que vous devez connaître est la marge de vente au détail. La marge de détail est également connue sous le nom de marge brute et mesure la relation entre les coûts que vous payez et le prix que vous facturez à vos clients.

Comment calculer la marge brute

La marge de vente au détail correspond à la différence entre le prix que vous payez pour un article et le prix auquel vous vendez l'article aux clients. Par exemple, si vous devez payer à vos détaillants 15 $ pour chaque pull et que vous le vendez ensuite aux clients pour 39 $, votre marge de vente au détail est de 24 $. Vous pouvez également calculer votre marge de vente au détail sur l'ensemble de vos ventes en soustrayant vos coûts totaux des produits vendus de vos revenus totaux de ventes. Par exemple, si vous avez 900 000 USD de coûts des produits vendus et 1,9 million USD de chiffre d'affaires, votre marge de vente totale est égale à 1 million USD.

Pourcentage de marge de détail

Le pourcentage de marge de détail mesure la marge de détail en pourcentage du prix de détail. Cette mesure vous donne un contexte pour la marge commerciale. Par exemple, si vous avez une marge de vente au détail de 5 $ sur deux produits différents, mais que l'un coûte 150 $ et l'autre 10 $, le deuxième produit aura un pourcentage de marge de vente au détail beaucoup plus élevé.

Pour calculer le pourcentage de marge au détail, divisez la marge au détail par le prix de vente et multipliez par 100. Par exemple, si vous disposez d'une marge au détail de 10 $ sur un article que vous vendez 50 $, le pourcentage de marge au détail est égal à 20%.

Comment utiliser la marge de vente au détail

Connaître la marge de vente au détail vous aide à déterminer quels articles vous devriez vendre et comment vous devriez évaluer les articles dans votre magasin. Plus la marge de vente au détail est grande, plus le profit que vous pouvez réaliser sur chaque vente est important. Cependant, si vous fixez vos prix trop élevés pour augmenter vos marges, d'autres concurrents peuvent baisser les prix et voler vos clients. Lorsque vous décidez quels articles vendre, si vous devez choisir entre deux articles similaires, la marge de vente au détail plus élevée générera plus de bénéfices.

Inconvénients et limites

La marge de détail ne donne pas une image complète des bénéfices que vous tirez d'une vente, car elle ne tient pas compte de tous les coûts de la vente. Par exemple, vous ne tenez pas compte de vos frais de vente ou des taxes sur vos bénéfices lors du calcul de la marge de détail. De plus, vous pouvez transporter certains articles avec une faible marge bénéficiaire pour attirer des gens dans votre magasin. Par exemple, si vous avez une station-service, vous pouvez fixer un prix de l'essence plus bas pour que les gens viennent à la station et achètent des articles de commodité à des marges de détail plus élevées.