Comment devenir un distributeur indépendant

La définition la plus large d'un distributeur indépendant décrit le distributeur comme un gestionnaire de la relation de vente entre un acheteur et un fabricant. Il n'y a pas de processus unique pour devenir un distributeur indépendant, mais vous devez suivre certaines étapes lorsque vous essayez d'établir une relation avec un fabricant.

Choisissez l'industrie, le produit et le marché

Choisissez une industrie ou un produit à vendre et décidez qui sera votre client. Les distributeurs indépendants se spécialisent généralement dans la distribution de produits pour une industrie ou un public particulier. Par exemple, les distributeurs indépendants de produits en papier (serviettes en papier, papier hygiénique, serviettes en papier) peuvent se concentrer sur le grand public ou vendre des produits à des entreprises qui vendent au grand public.

Établir une entreprise légalement

Les entreprises qui embauchent des distributeurs indépendants ont besoin d'une preuve que vous opérez en tant qu'entreprise légale. Certaines entreprises peuvent vous demander une copie de votre licence commerciale nationale ou locale, de votre certificat de taxe de revente ou de votre numéro d'identification fédéral. Vous devrez peut-être également prouver que vous disposez d'une salle d'exposition ou d'un entrepôt à partir duquel recevoir et distribuer les produits. Contactez le service des licences et réglementations commerciales de votre gouvernement local pour savoir ce que vous devez faire pour créer une entreprise dans votre région.

Fournisseurs et fabricants de recherche

Trouvez et recherchez les entreprises avec les produits que vous souhaitez distribuer. Les entreprises ont besoin de distributeurs et peuvent offrir des informations à partir de leurs sites Web pour devenir distributeur ou revendeur. Certains peuvent fournir des informations détaillées et d'autres peuvent fournir une adresse e-mail que les distributeurs potentiels peuvent contacter.

Les entreprises qui veulent des distributeurs exclusifs vous demandent de ne vendre que leurs produits. D'autres entreprises peuvent être à l'aise avec un distributeur indépendant qui vend de nombreuses marques de divers fabricants.

Demande de distributeur complète

Postulez en tant que distributeur indépendant. Renvoyez le matériel requis et suivez le processus du fabricant pour postuler en tant que distributeur. Certaines entreprises voudront peut-être vous rencontrer en personne et visiter votre entreprise. D'autres peuvent exiger un état financier et une lettre de crédit de votre banque.

Il peut également être nécessaire de suivre un cours de formation sur les produits du fabricant ou d'acheter un kit d'échantillons et du matériel de vente de base.

Développer une relation avec le fournisseur

Renseignez-vous sur les politiques de l'entreprise et demandez un point de contact. Les distributeurs indépendants ne sont pas des employés d'un fabricant et peuvent être laissés de côté lorsque de nouveaux produits sont introduits, qu'une formation est mise en œuvre ou que des modifications sont apportées à un calendrier de fabrication ou à des politiques d'entreprise. Un point de contact peut vous aider à naviguer dans le style et la culture d'entreprise du fabricant et vous tenir informé afin que vous puissiez mieux gérer l'expérience de vos clients.

Restez à jour avec l'industrie

Restez informé sur l'industrie. Construisez une entreprise de distribution indépendante plus solide en restant informé des fabricants avec lesquels vous travaillez et des industries qui les concernent. Utilisez les organisations, associations et agences gouvernementales soutenant une industrie pour rester informé. De nombreuses organisations du secteur fournissent des bulletins d'information par courrier électronique ou des mises à jour de sites Web concernant la législation en cours, les informations sur le marché ou les changements du secteur.

Pointe

Vous devrez peut-être signer des documents juridiques tels qu'un accord de confidentialité ou un contrat de droits exclusifs pour devenir un distributeur indépendant. Protégez votre entreprise en engageant un avocat pour examiner tous les documents avant de signer.