Comment déterminer les ventes nettes sur un compte de résultat

Le compte de résultat est un guide étape par étape qui révèle le revenu de votre entreprise et sa destination. Le chiffre des ventes nettes est ce qui reste après que tous les rabais, retours et remises ont été soustraits de vos ventes brutes.

Si la différence entre les ventes brutes et nettes dépasse la norme de votre secteur, vous voudrez peut-être savoir pourquoi. Il se peut que vous accordiez à vos clients une remise élevée sur les ventes ou que vous ayez une quantité excessive de marchandises retournées. La comparaison de vos relevés de revenus mensuels peut vous aider à identifier et à résoudre les problèmes avant qu'ils ne deviennent ingérables.

Calcul des ventes brutes

Le chiffre des ventes brutes est le revenu total que votre entreprise a gagné pendant une période donnée. Il comprend toutes vos ventes en espèces, par carte de crédit, par carte de débit et par crédit commercial avant de déduire les remises de vente et les montants des retours de marchandises et des remises. Si vous utilisez la méthode de comptabilité de caisse, vos ventes brutes incluent uniquement les ventes pour lesquelles vous avez reçu le paiement. Si vous utilisez la méthode de la comptabilité d'exercice, vos ventes brutes incluent toutes vos ventes au comptant et à crédit.

Déduction pour les remises sur les ventes

Les remises sur les ventes récompensent vos clients en leur permettant de déduire un pourcentage du montant de la facture en échange d'un paiement avant une date limite. Les remises sur les ventes sont un moyen utile de réduire vos comptes clients et de rapporter des liquidités. Le montant de la remise diminue vos ventes brutes. Plus la remise que vous offrez est importante, plus vos clients sont enclins à payer votre facture à l'avance.

Par exemple, vous envoyez à votre client une facture de 10 000 $. Vous lui accordez une réduction de 2% s'il paie dans les dix jours. Calculez son rabais en multipliant 10 000 $ par 2%, soit 200 $. Vos ventes brutes sont réduites du rabais de 200 $.

Retours et indemnités de vente

Les retours sur ventes et les remises réduisent également vos ventes brutes. Si la marchandise est retournée, vos clients s'attendent à recevoir un remboursement complet. Si la marchandise était endommagée ou défectueuse avant la vente, votre client recevra une réduction de prix, ou une indemnité, sur le coût initial. Par exemple, si un client renvoie une marchandise qui coûte 5 000 USD, vous déduisez 5 000 USD de vos ventes brutes. Si un client a payé 5 000 $ pour une marchandise endommagée ou défectueuse et que vous lui accordez une allocation de 3 000 $, vos ventes brutes sont réduites de 3 000 $.

Calcul des ventes nettes

À la fin de votre période comptable, vous pouvez maintenant déterminer les chiffres de vente de votre compte de résultat. En commençant par les ventes brutes, soustrayez le total des remises, retours et remises que vous avez accordés à vos clients pour déterminer vos ventes nettes. Par exemple, à la fin du mois, vous aviez des ventes brutes de 200 000 $. Plusieurs de vos clients ont profité de la remise sur les ventes et ont payé leurs factures plus tôt. Cela s'est traduit par des rabais totalisant 3 000 $. Vos retours sur ventes ont totalisé 10 000 $ et vos remises sur ventes ont totalisé 23 000 $. De votre revenu brut de 200 000 $, soustrayez 3 000 $, 10 000 $ et 23 000 $ pour arriver à votre revenu net de 164 000 $.