Différence entre le marketing push & pull

La principale différence entre le marketing push et pull réside dans la façon dont les consommateurs sont approchés. Dans le marketing push, l'idée est de promouvoir les produits en les poussant vers les gens. Pour le marketing push, pensez à des présentoirs de vente dans votre épicerie ou sur une étagère de produits à prix réduit. D'autre part, dans le marketing pull, l'idée est de fidéliser et d'attirer les consommateurs vers les produits.

Pointe

Le marketing push amène le produit au consommateur, tandis que le marketing pull amène le consommateur au produit.

Qu'est-ce que le marketing push?

Le marketing push est une stratégie promotionnelle dans laquelle les entreprises tentent de proposer leurs produits aux clients. Le terme push découle de l'idée que les spécialistes du marketing tentent de promouvoir leurs produits auprès des consommateurs. Les tactiques de vente courantes consistent à essayer de vendre des marchandises directement aux clients via les salles d'exposition de l'entreprise et à négocier avec les détaillants pour vendre leurs produits à leur place, ou à mettre en place des présentoirs au point de vente. Souvent, ces détaillants recevront des incitations spéciales à la vente en échange de cette visibilité accrue.

Les entreprises utilisent souvent le marketing push lors du lancement d'un nouveau produit ou lorsqu'elles tentent de se démarquer dans une niche ou un marché encombré.

Exemple de marketing push

Un exemple courant de marketing push peut être vu dans les grands magasins qui vendent des gammes de parfums. La marque de fabrication du parfum offrira souvent des incitations à la vente aux grands magasins pour pousser ses produits vers les clients. Cette tactique peut être particulièrement bénéfique pour les nouvelles marques qui ne sont pas bien établies ou pour les nouvelles lignes d'une marque donnée qui nécessitent une promotion supplémentaire. Après tout, pour de nombreux consommateurs, s'initier au parfum en magasin est leur première expérience avec le produit, et ils ne sauraient pas le demander s'ils ne savaient pas qu'il existe.

Qu'est-ce que Pull Marketing?

Le marketing pull adopte l'approche opposée. Le but du marketing pull est d'amener les clients à venir vers vous, d'où le terme pull, où les spécialistes du marketing tentent d'attirer les clients. Les tactiques de vente courantes utilisées pour le marketing pull sont les promotions dans les médias de masse, les références de bouche à oreille et les ventes annoncées. promotions. D'un point de vue commercial, le marketing pull tente de fidéliser la marque et de fidéliser les clients, alors que le marketing push est plus concerné par les ventes à court terme.

Les entreprises utilisent généralement le marketing pull lorsque le client sait ce qu'il recherche ou quel problème il doit résoudre, mais qu'il doit se tourner vers votre solution plutôt que vers la solution proposée par vos concurrents.

Exemple de marketing pull

Vous pouvez souvent reconnaître les campagnes de marketing pull par la quantité de publicité utilisée. Le marketing pull nécessite beaucoup d'argent publicitaire pour faire de la marque et des produits un nom familier. Un exemple comprend la commercialisation de jouets pour enfants. Dans un premier temps, l'entreprise fait la publicité du produit. Ensuite, les enfants et les parents voient la publicité et veulent acheter le jouet. À mesure que la demande augmente, les détaillants commencent à se démener pour essayer de stocker le produit dans leurs magasins. Pendant tout ce temps, l'entreprise a réussi à attirer des clients vers eux.