Exemples de stratégie de positionnement en marketing

Les spécialistes du marketing ont une meilleure chance d'atteindre une position forte sur le marché lorsqu'ils ont une stratégie, puis construisent une marque autour d'elle. L'objectif est d'établir une seule chose à savoir dans l'esprit du consommateur. Une compréhension claire du marché comprend les données démographiques cibles, la force des produits des concurrents, la façon dont vous donnez de la valeur et vos propres forces et faiblesses. Une fois que vous avez une compréhension approfondie du paysage de votre marché, vous pouvez décider quelle stratégie de positionnement sera la plus efficace pour vos produits.

Comprendre les données démographiques cibles

Un produit ne peut pas être tout pour tout le monde. Les produits sont conçus pour plaire à un groupe démographique spécifique. Plusieurs caractéristiques d'un groupe démographique sont l'âge, le sexe, l'éducation, la langue et le niveau de revenu. Par exemple, Telemundo est un réseau de télévision de langue espagnole qui propose des programmes aux clients latinos et hispaniques.

Une stratégie qui cible bien un segment de marché offre plus de valeur au consommateur, établit une position plus forte par rapport aux concurrents, a des communications plus convaincantes et a une probabilité plus élevée de conserver ses clients.

Stratégie à bas prix

La tarification est une considération majeure pour la plupart des consommateurs. Si une entreprise peut convaincre les consommateurs qu'elle en a plus pour son argent, elle achètera le produit.

Une stratégie de prix plus bas peut exiger des compromis sur la qualité des produits ou réduire la gamme d'offres. Par exemple, un constructeur automobile peut proposer un prix inférieur en échange d'un moteur plus petit et d'un rembourrage en tissu au lieu du cuir.

Les restaurants de restauration rapide sont célèbres pour leurs menus, avec de nombreux articles vendus pour seulement 0,99 $. Les consommateurs qui ont des budgets limités achèteront ces offres moins chères car ils estiment que les articles à 99 cents représentent un bon rapport qualité-prix.

Stratégie à prix élevé

Les consommateurs perçoivent les produits avec des prix plus élevés comme étant de qualité supérieure et valent le prix. Cependant, pour créer cette perception dans l'esprit du consommateur, l'entreprise doit concentrer sa publicité sur la façon dont ses caractéristiques et ses avantages sont supérieurs à ceux de ses concurrents.

La chaîne de hamburgers Five Guys a donné l'impression que leurs hamburgers et frites sont de meilleure qualité que McDonald's et Burger King. En conséquence, Five Guys est en mesure de facturer des prix plus élevés et les gens feront la queue pour payer.

Stratégie de distribution restreinte

Les entreprises peuvent créer la perception d'une meilleure valeur en restreignant la distribution de leurs produits. Les fabricants de matériel de golf ont certains clubs et balles qui ne sont disponibles que dans les magasins professionnels et sont vendus à des prix plus élevés. Le golfeur estime que les produits doivent être de meilleure qualité car ils ne sont pas disponibles chez Target ou Walmart.

Repositionnement grâce à des comparaisons concurrentielles

L'objectif des comparaisons concurrentielles est de repositionner les produits d'un concurrent dans l'esprit des consommateurs. Cette stratégie est utile lorsqu'un marché a deux concurrents puissants. Une entreprise concentre sa publicité sur la façon dont ses produits diffèrent de ses concurrents.

Les spécialistes du marketing doivent déterminer où et comment positionner leurs produits sur le marché. Ils ont besoin de savoir qui va acheter leurs produits et pourquoi. Quelle est l'importance du prix? Les consommateurs perçoivent-ils que le produit a une valeur suffisante pour justifier de payer un prix plus élevé - ou veulent-ils simplement le prix le plus bas possible? Ce sont toutes des questions auxquelles un marketeur doit répondre pour avoir une stratégie de positionnement réussie.