Comment démarrer votre propre entreprise de marketing de réseau

Le marketing de réseau ou MLM peut être une opportunité viable, à condition que l'accent soit mis sur la vente de produits plutôt que sur l'inscription de nouveaux membres. Afin de démarrer votre propre entreprise de marketing de réseau, vous pouvez vous inscrire auprès d'une organisation MLM existante ou créer la vôtre à partir de zéro, mais si vous optez pour le bricolage, vous devrez établir une relation avec un grossiste ou un fabricant pour que votre produit actuel.

Trouver une niche

Sélectionnez une gamme de produits pour votre entreprise de marketing de réseau. Démarrez une entreprise de marketing de réseau nutritionnel, par exemple, qui est le type d'entreprise de marketing de réseau le plus populaire.

Fournisseurs en gros

Recherchez un fournisseur en gros via l'Association nationale des grossistes-distributeurs sur Naw.org. Assistez aux réunions du NAW pour vous familiariser avec les grossistes. Inscrivez-vous à certaines publications du libre-échange via Tradepub.com, selon l'article intitulé «Trouvez des fournisseurs pour votre entreprise» sur Businessknowhow.com. Examinez le «registre Thomas des fabricants américains» à votre bibliothèque locale.

Appelez plusieurs fournisseurs potentiels en gros et fabricants. Demandez-leur s'ils offrent des services de livraison directe, ce qui permettra de réduire vos niveaux d'inventaire. Découvrez si le fournisseur propose des catalogues, des brochures et des bons de commande pour ses produits. Choisissez le fournisseur qui vous offre le coût unitaire par produit le plus bas.

Définir la structure des prix

Fixez le prix de vente au détail de vos produits selon les recommandations de votre fournisseur. Établissez une structure de commission pour vos distributeurs à plusieurs niveaux. Fixez des commissions à 10%, par exemple, pour les ventes de premier niveau où les distributeurs gagnent de l'argent sur les personnes qu'ils recrutent. Fixez des commissions sur les niveaux deux et trois à 5% chacun, par exemple, en permettant aux distributeurs de gagner des commissions sur les personnes que vos distributeurs recrutent.

Configuration organisationnelle et de gestion

Installez un logiciel de paiement de commission de marketing de réseau. Utilisez votre logiciel de paiement de commissions pour calculer les commissions de tous les futurs distributeurs.

Créez un manuel d'instructions pour tous les distributeurs, mettant en évidence diverses façons de faire la publicité de leurs activités de marketing de réseau. Créez un kit de distribution pour tous les revendeurs potentiels, qui comprend le manuel d'instructions, un catalogue, une liste de prix et des bons de commande.

Marketing de votre entreprise

Faites la promotion de votre entreprise de marketing de réseau dans les principaux magazines d'opportunités d'affaires, notamment «Business Opportunities», «Home Business» et «Small Business Opportunities. Commencez par les petites annonces car elles sont les plus rentables de toutes les annonces.

Envoyez une brochure de lettre de vente et un bon de commande aux personnes qui répondent à vos petites annonces. Rappelez les gens lorsqu'ils se renseignent sur votre opportunité de marketing de réseau. Recrutez régulièrement des distributeurs dans votre entreprise.

Créez un site Web et incluez votre site Web dans vos petites annonces. Cela donnera aux gens une autre façon de rejoindre votre opportunité de marketing de réseau. Ouvrez un compte marchand via votre banque afin d'accepter les cartes de crédit en ligne. Trouvez un concepteur Web si vous ne parvenez pas à créer votre propre site Web. Demandez au concepteur de sites Web de créer des sites auto-réplicatifs pour vos distributeurs afin qu'ils puissent recruter leurs propres distributeurs. Les sites à réplication automatique auront la même URL ou adresse que votre site, mais avec des extensions ou des numéros d'identification uniques. Le succès de toute entreprise de marketing de réseau dépend de la construction d'une structure organisationnelle profonde.

Ce dont vous aurez besoin

  • Fournisseur en gros

  • Logiciel de paiement de commission

  • Manuel d'instructions

  • Catalogues

  • Lettres de vente

  • Brochures

  • Listes de prix

  • Formulaires de commande

  • Enveloppes ou boîtes d'expédition

  • Étiquettes d'expédition