Comment calculer un ratio de retour sur ventes avec les revenus et les dépenses

Le retour sur les ventes (ROS) est une mesure extrêmement importante si vous essayez de déterminer la santé de votre entreprise. Fondamentalement, il montre combien de vos revenus globaux sont des bénéfices par rapport à ce qui est utilisé pour réduire les coûts d'exploitation. Cela témoigne de votre stratégie de vente et de votre budget, mais tous les secteurs ne sont pas égaux.

Quand il s'agit de la formule de retour sur les ventes - ou même de paramètres partageant les mêmes idées comme une formule de retour sur investissement et une formule de retour sur actifs - l'industrie compte. Différentes entreprises fonctionnent avec des marges différentes, de sorte que ce type de formule ne peut être utilisé que pour comparer les entreprises du même secteur. Néanmoins, vous voulez que votre ROS augmente constamment, car plus le ratio est élevé, plus le profit est élevé. S'il glisse vers l'arrière, vous devrez peut-être réajuster votre stratégie.

Formule de retour sur les ventes

Calculer un ratio de retour sur les ventes n'est en fait pas si difficile. Il suffit de trouver quelques chiffres et de les intégrer dans la formule de retour sur les ventes. Dans les termes les plus simples, votre retour sur les ventes est calculé en divisant le bénéfice d'exploitation (revenus moins les dépenses) par les revenus nets des ventes. Selon HubSpot, la formule de retour sur les ventes se présente comme suit:

ROS = (Revenus - Dépenses) / Revenus

Pour obtenir le ROS, vous aurez besoin de quelques chiffres qui figurent sur les déclarations de revenus de votre entreprise. Vérifiez d'abord les ventes nettes. Si vous ne le trouvez pas, il peut également être répertorié dans les revenus. Il s'agit de votre chiffre d'affaires net que vous utiliserez pour les deux parties de cette formule.

Ensuite, vous devrez trouver votre bénéfice d'exploitation. Si vous n'êtes pas sûr de ce que c'est, Indeed note que vous pouvez obtenir ce chiffre en soustrayant les dépenses totales - y compris les activités non opérationnelles et les dépenses professionnelles telles que les taxes - de votre chiffre d'affaires net (c'est-à-dire le même chiffre que vous venez de calculer dans l'étape précédente),

Enfin, divisez votre bénéfice d'exploitation par le chiffre d'affaires net. Vous obtiendrez un décimal, mais vous devez le convertir en pourcentage, car c'est ainsi que ROS est généralement affiché.

Exemple de ROS

La formule de retour sur les ventes est assez simple. Par exemple, disons que votre entreprise a réalisé un chiffre d' affaires de 1 000 000 $ ce trimestre, mais 700 000 $ de dépenses. Vous soustrayeriez 700 000 $ du chiffre d'affaires pour obtenir 300 000 $ de bénéfice d'exploitation. Vous divisez ensuite 300 000 $ par 1 000 000 $ (votre chiffre d'affaires initial) pour obtenir un ROS de 0,30. Convertissez-le en pourcentage en multipliant ce nombre par 100 et vous obtenez un ROS de 30%.

Bien que le pourcentage soit précieux, le chiffre original représente le montant du profit pour chaque dollar vendu. Ainsi, dans le cas ci-dessus, vous aviez réalisé un bénéfice de 0,30 USD pour chaque dollar gagné.

L'importance de ROS

Le ROS est si simple qu'il est devenu un incontournable qui aide à donner aux entreprises une image précise du potentiel de réinvestissement et de la capacité de rembourser les prêts et les dividendes. Il peut également mesurer les performances d'une année à l'autre, mais les entreprises ont souvent des revenus et des dépenses variables, ce n'est donc pas un excellent juge de la rentabilité, selon Accounting Tools. Cependant, il peut donner à la direction des informations clés sur la manière dont les revenus et les dépenses interagissent les uns avec les autres ou pour comparer le succès d'une entreprise par rapport à ses concurrents.

ROS vs autres formules

Le retour sur les ventes est souvent utilisé de la même manière comme un retour sur investissement ou un retour sur actifs. Tous les chiffres peuvent être utilisés pour mesurer la santé financière d'une entreprise, mais selon Entrepreneur, une formule de retour sur investissement se concentrera spécifiquement sur la manière dont les investissements génèrent des bénéfices. De même, une formule de rendement des actifs se concentrera sur la manière dont les actifs génèrent des bénéfices.

En bref, le ROI est utilisé pour pondérer l'efficacité des investissements d'une entreprise (comme, par exemple, un budget marketing spécifique ou un investissement en recherche et développement). Le ROA peut mesurer si vous avez acheté des actifs rentables et le ROS est utilisé pour mesurer l'efficacité des ventes.