Qu'est-ce que la stratégie de tarification Premium?

Lorsqu'une entreprise introduit un nouveau produit, le responsable marketing doit décider comment positionner le produit sur le marché et quelle stratégie de tarification utiliser. Le choix dépend de nombreux facteurs: la démographie cible, le prix du produit, son image psychologique et le montant d'argent budgété pour promouvoir le produit. Une stratégie pourrait consister à utiliser un prix bas au départ pour pénétrer un marché et s'y implanter rapidement. La stratégie de prix premium se situe à l'autre extrémité du spectre et fixe un prix élevé pour le produit.

Pointe

Une entreprise pourrait utiliser une stratégie de prix premium pour établir son produit comme un produit de haute qualité dans l'esprit des consommateurs.

Qu'est-ce que la tarification Premium?

Les entreprises utilisent une stratégie de prix premium lorsqu'elles souhaitent facturer des prix plus élevés que leurs concurrents pour leurs produits. Le but est de créer la perception que les produits doivent avoir une valeur plus élevée que les produits concurrents parce que les prix sont plus élevés. L'entreprise parie que le consommateur n'enquêtera pas pour savoir si le produit est vraiment un article de meilleure qualité. Les responsables marketing veulent que les consommateurs croient que le nom de la marque suffit à lui seul pour leur assurer que le produit est meilleur que le produit de la concurrence.

Une stratégie de prix premium présente les avantages de générer des marges bénéficiaires plus élevées, de créer des barrières à l'entrée plus dures pour les concurrents et d'augmenter la valeur de la marque pour tous les produits de l'entreprise.

Exemples de tarification Premium

Rolex est un bon exemple d'entreprise utilisant une stratégie de prix premium avec un grand succès. Si tout ce que vous voulez, c'est une montre pour lire l'heure, vous pouvez acheter une Timex pour 28 $. La Timex peut même avoir plus de cloches et de sifflets que la Rolex, mais les consommateurs sont prêts à payer 10000 dollars pour la Rolex car ils perçoivent le produit comme étant de très haute qualité et c'est un symbole de statut ultime.

Une Honda, coûtant environ 25 000 $, est fiable et vous amènera du point A au point B à un coût raisonnable. Cependant, certains consommateurs préfèrent faire le voyage dans une Bentley, et ils sont prêts à payer plus pour cela. La Bentley coûte environ 250000 $, mais le propriétaire estime qu'il s'agit d'une voiture de haute qualité et qu'elle est certainement plus un symbole de statut qu'une Honda Accord.

Quand utiliser la tarification Premium

La tarification premium est la plus efficace dans les situations suivantes:

  • Introduction précoce: la tarification premium peut être établie plus efficacement lorsqu'un produit est introduit pour la première fois sur le marché.

  • Unicité: les petites entreprises qui ont des produits uniques peuvent différencier leurs marchandises avec des prix plus élevés et une image de qualité.

  • Produits de luxe : les consommateurs perçoivent que le produit est un produit de luxe et présente une qualité exceptionnelle ou un design exclusif.

  • De fortes barrières à l'entrée : si une entreprise a dépensé beaucoup d'argent pour établir sa marchandise en tant que produits haut de gamme, les concurrents devraient dépenser des sommes considérables pour positionner leurs produits dans la même classe.

  • Production limitée : le vendeur peut créer une exclusivité en limitant le nombre de produits disponibles sur le marché.

  • Aucun substitut: les entreprises peuvent empêcher les concurrents de copier leurs produits en prenant des mesures juridiques strictes chaque fois que des produits similaires apparaissent.

  • Brevets: détenir un brevet ou un droit d'auteur sur un dessin ou une autre caractéristique unique d'un produit est un puissant moyen de dissuasion pour d'autres concurrents qui pourraient vouloir offrir des produits similaires.

Comment établir une tarification premium

  • Identifiez les fonctionnalités considérées comme haut de gamme et mettez en valeur ces éléments dans votre marketing, la décoration du magasin et le code vestimentaire des employés.

  • Expliquez la valeur au client et montrez pourquoi cela vaut l'argent supplémentaire.

  • Faites un effort supplémentaire. Trouvez quelque chose en plus dans le produit à offrir aux clients.

  • Ne sacrifiez pas le prix. Si nécessaire, réduisez un peu les prix pour les clients de longue date.

  • Projet de stabilité financière. Les clients veulent savoir que l'entreprise existera encore longtemps. Cela fait partie de l'image de valeur.

Bien qu'il soit naturel de se concentrer sur les faiblesses de la concurrence et de les souligner, les entreprises ont plus de succès avec des prix premium lorsqu'elles se concentrent sur la création de valeur qui fait que leurs produits valent les prix les plus élevés. Mettre en place un produit avec une image à prix élevé demande du temps, de l'argent et les efforts de chacun dans l'entreprise. L'ensemble du programme de marketing doit projeter une haute qualité et le consommateur doit être convaincu que le produit vaut chaque centime.