Comment calculer le chiffre d'affaires en comptabilité

Une entreprise génère des revenus de ventes grâce à ses activités d'exploitation. Ces activités d'exploitation impliquent la vente de biens ou de services aux clients. Les revenus existent en tant que compte figurant sur le compte de résultat d'une entreprise, également appelé état des profits et pertes. Les revenus des ventes ont un solde créditeur normal, ce qui signifie qu'un crédit sur un compte de revenus illustre une augmentation des ventes. Le calcul du chiffre d'affaires d'une entreprise permet de déterminer si un profit a été réalisé ou si des pertes ont été subies.

  1. Déterminer le prix de vente

  2. Vérifiez le prix de vente de chaque unité. Le prix de vente par unité aide une entreprise à déterminer les revenus générés par les ventes. Une entreprise qui vend plusieurs articles doit calculer le prix de vente de chaque unité pour déterminer le revenu des ventes. En revanche, une entreprise qui vend un produit a plus de facilité à calculer le chiffre d'affaires.

  3. Unités totales vendues

  4. Identifiez le nombre d'unités vendues. La détermination du nombre d'unités vendues permet à une entreprise de calculer le montant du chiffre d'affaires généré par les activités d'exploitation. Les entreprises qui vendent plusieurs articles doivent déterminer le nombre d'unités vendues pour chaque produit.

  5. Multiplier le prix par unités

  6. Multipliez le prix de vente de chaque unité par le nombre total d'unités vendues. Par exemple, une entreprise qui vend 100 vis en aluminium à 1 $ par vis génère 100 $ de chiffre d'affaires. Ce calcul indique les revenus générés par chaque produit vendu par une entreprise.

  7. Ajouter les revenus du produit

  8. Ajoutez les revenus générés par chaque produit. Par exemple, si une entreprise a 10 000 $ de revenus générés par le produit A et 60 000 $ de revenus générés par le produit B, l'entreprise a un chiffre d'affaires total de 70 000 $.

Qu'est-ce que tout cela veut dire?

Après avoir effectué les calculs de revenus, il est temps de créer une stratégie efficace. Avez-vous atteint, dépassé ou échoué les objectifs de vente pour le trimestre ou l'année? Fixez des objectifs trimestriels et offrez des incitations pour atteindre ces objectifs à votre équipe de vente. Augmenter vos ventes nécessite une stratégie bien pensée, des processus cohérents et une équipe de vente motivée. L'analyse des domaines présentant des lacunes telles qu'un mauvais suivi des prospects et un suivi incohérent des ventes potentielles offre une opportunité d'améliorer et de résoudre les problèmes.

Au fur et à mesure que vous déterminez les méthodes d'augmentation des ventes, vous pouvez faire évoluer l'entreprise et commencer à prévoir la croissance. Les prévisions par rapport aux calculs de revenus rationalisent l'embauche pour des postes spécifiques nécessaires pour répondre aux exigences de production et de service. Une croissance stratégique par rapport aux ventes permet un modèle d'entreprise allégé et efficace.