Comment faire une présentation de plan d'affaires

Faire une présentation de proposition commerciale à des investisseurs potentiels est stressant pour presque tous les entrepreneurs. Même s'ils sont convaincus que leur plan d'affaires est bien pensé, ils craignent toujours de ne pas pouvoir exprimer les aspects les plus importants de leur plan et susciter l'intérêt des investisseurs dans le peu de temps alloué pour la présentation en personne. Les clés d'une présentation réussie sont une préparation préalable et une répétition jusqu'à ce que votre prestation soit lisse et soignée.

Préparation de la présentation du plan d'affaires

Les présentations de plan d'affaires sont conçues pour vendre votre idée aux investisseurs grâce à un aperçu concis et engageant de ce que fait votre entreprise, de la façon dont elle répond à un besoin des consommateurs et de ce que vous recherchez en termes d'investissement. Les investisseurs chevronnés sont occupés et ne sont généralement pas intéressés par une présentation longue et interminable remplie d'informations non pertinentes. En fait, de nombreux investisseurs en capital-risque chevronnés et investisseurs providentiels vous donneront un délai précis et un plan suggéré pour votre présentation; si vous recevez ces suggestions, c'est une bonne idée de les suivre. Si vous ne recevez pas de conseils spécifiques, concentrez votre présentation sur les points clés suivants:

Diapositives 1-3

  • Présentez-vous, votre entreprise et ses produits.

  • Décrivez votre marché et comment vous résolvez les problèmes de vos clients.

  • Expliquez en quoi votre produit est différent de tout autre produit sur le marché.

Diapositives 4-6

  • Discutez de la taille du marché de votre produit

  • Expliquez qui sont vos clients

  • Démontrer la croissance de votre marché dans les 3 à 5 prochaines années

Diapositives 7-8

  • Discutez des avantages concurrentiels de votre entreprise qui mèneront à une croissance des revenus et une rentabilité exceptionnelles.

  • Démontrez vos revenus projetés et vos bénéfices avant impôts pour les 3 à 5 prochaines années.

Diapositives 9-10

  • Discutez de vos stratégies marketing, y compris les canaux de distribution et les stratégies de vente

Diapositives 10 et au-delà

  • Présentez votre équipe de direction et les membres du conseil consultatif. Incluez un ou deux points sur les antécédents et l'expérience de chaque personne. et expliquez comment chaque personne de l'équipe apporte un élément critique nécessaire au succès de votre entreprise.

Diapositives finales

  • Révélez le montant total du capital dont vous avez besoin et une courte liste des principales dépenses.

En suivant ce schéma général et en vous concentrant sur les informations les plus importantes, vous répondrez à la plupart des questions des investisseurs et leur donnerez les détails dont ils ont besoin pour prendre une décision. N'oubliez pas de ne toucher que les faits saillants et n'essayez pas d'intégrer tout votre plan d'affaires dans la présentation. Un trop grand nombre de diapositives peut entraîner une surcharge d'informations et ils ne se souviendront pas des informations les plus importantes. Visez un plan d'affaires PowerPoint d'environ 10 à 12 diapositives.

Répétition de votre présentation

Une fois que vous avez créé la présentation, entraînez-vous à la présenter pour vous assurer que vous avez l'air poli et professionnel le jour de la présentation. Encore une fois, gardez à l'esprit les délais et respectez le temps des investisseurs. N'oubliez pas d'inclure du temps pour les questions dans votre plan de présentation général.

Pour commencer à répéter, créez un aperçu de votre présentation, en abordant les points importants que vous souhaitez couvrir. Si vous utilisez un logiciel de présentation tel que PowerPoint, imprimez une copie de votre présentation en mode Plan et utilisez-la pour identifier les points clés que vous souhaitez faire ressortir de chaque diapositive et noter des notes supplémentaires sur ce que vous voulez dire. La création du contour vous garantit non seulement de couvrir tous les points clés, mais vous évite également de simplement lire ce qui est à l'écran, ce qui ennuiera rapidement le public.

Une fois que vous avez une idée de ce que vous allez dire, répétez votre présentation avec des collègues. Invitez des membres de votre équipe de direction ou des associés de confiance dans une salle de conférence et organisez une répétition générale de la présentation. Obtenez leurs commentaires sur les parties de la présentation qui pourraient nécessiter des modifications ou des éclaircissements. Chronométrez votre présentation et réduisez-la si nécessaire. Répétez la présentation plusieurs fois par vous-même.

Réussir le jour de la présentation

Il est normal d'être nerveux le jour de la présentation, mais faites de votre mieux pour vous détendre et calmer vos nerfs. Essayez quelques exercices de respiration ou de visualisation à l'avance pour vider votre esprit et vous mettre dans le bon état d'esprit. Si vous êtes bien préparé et que vous connaissez votre présentation de fond en comble, il n'y a pas de quoi être nerveux. Soyez vous-même - les investisseurs vous évaluent ainsi que votre plan d'affaires, après tout - et faites de votre mieux pour projeter une image de confiance et de compétence.

Montrez de l'enthousiasme et de l'urgence, mais évitez de paraître désespéré ou flou. Parlez lentement, souriez, établissez un contact visuel et référez-vous à vos notes si nécessaire et vous impressionnerez les investisseurs avec votre entreprise et vos compétences en présentation.