Bénéfice brut vs. Bénéfice net

Le bénéfice brut et le bénéfice net sont tous deux des termes comptables légitimes - ce n'est pas comme si l'un était meilleur que l'autre. Mais lors de la gestion d'une petite entreprise, il est important de garder à l'esprit les différences entre ces deux concepts.

Le profit brut est la différence entre l'argent que vous retirez de la vente de biens et le coût de ces biens. Il exclut un certain nombre d'éléments que vous déduisez généralement du bénéfice brut pour arriver à votre bénéfice net. Chaque terme vous dit quelque chose sur votre entreprise que vous voudrez savoir.

Calcul du bénéfice brut

Vous vendez un widget pour 10 $. Le widget vous coûte 4 $. Donc, l'équation pour déterminer votre profit brut est la suivante: vous avez 10 $, mais vous soustrayez ensuite 4 $ pour égaler 6 $. Le 6 $ est votre bénéfice brut. Pour formaliser ce concept, la logique est donc: la marge brute égale le revenu, moins le coût des marchandises vendues. Le coût des marchandises vendues est souvent représenté par l'acronyme COGS.

La vente de widgets décrite ici est valide - le bénéfice brut est en réalité de 6 $ - mais c'est simpliste. Considérez, par exemple, que vous n'avez pas acheté le widget. Vous l'avez fait dans votre boutique. Disons que les matériaux que vous avez utilisés pour le fabriquer vous coûtent 1 $ et que vous avez vendu le widget pour 10 $. Votre bénéfice brut est-il alors de 9 $? Non, parce que vous avez dépensé de l'argent pour créer le widget - cela fait partie du COGS. Vous devrez également inclure le coût horaire de la main-d'œuvre pour fabriquer le widget, ainsi que les commissions de vente que vous avez payées pour vendre le widget, ainsi que les frais de carte de crédit.

Qu'est-ce qui est inclus dans le coût des marchandises vendues?

Eh bien, qu'en est-il de votre loyer? C'est aussi un coût. Vous serez peut-être surpris d'apprendre que vous ne déduisez pas votre loyer. La raison pour laquelle vous ne le faites pas parle de la différence fondamentale entre les coûts qui sont inclus dans le COGS et les autres dépenses d'entreprise qui ne le sont pas.

Le COGS comprend tous les coûts qui varient en fonction de la production ou des ventes. Mais les coûts fixes ne sont pas inclus, ce qui inclut le loyer - qui reste le même, que vous exploitiez votre ligne de production 60 heures par semaine ou pas du tout.

Facteurs de profit brut dans les coûts directs, pas les coûts indirects

Donc, pour résumer: la marge brute est le revenu dérivé des ventes (ou du service - peu importe ce que les clients vous paient) moins les coûts directs associés à l'achat, à la fabrication, à la vente ou à l'expédition du produit à votre client. Il exclut toujours certains frais fixes, dont le loyer.

Détermination du bénéfice net

Le bénéfice net est le bénéfice brut moins les coûts fixes. Pour déterminer le bénéfice net, vous commencez par votre chiffre de marge brute, puis soustrayez vos coûts fixes, parmi lesquels figurent les suivants:

  • Location.
  • Salaires versés aux employés: ce sont des coûts fixes, car vraisemblablement les employés rémunérés reçoivent le même montant chaque mois, quel que soit le nombre de widgets que vous vendez - un comptable salarié par exemple.
  • Impôts fonciers. Parce que, encore une fois, ce sont les mêmes quel que soit le nombre de widgets que vous avez vendus.
  • Utilitaires. Bien que l'on puisse faire valoir que vos coûts d'électricité, par exemple, peuvent augmenter dans une certaine mesure avec la production, la détermination comptable habituelle est que, comme ils sont en grande partie fixes, ils sont mieux inclus dans les coûts fixes.
  • Assurance.
  • Honoraires payés à des professionnels, tels que des avocats ou des CPA.
  • Amortissement et dépréciation. Ces deux coûts sont destinés à refléter la dévaluation progressive des actifs. L'amortissement est le terme utilisé pour refléter cette diminution graduelle de la valeur des actifs incorporels - un brevet de médicament ou un brevet sur un nouveau type de robinet; l'amortissement est la même diminution progressive de la valeur, mais sur un actif physique - une automobile commerciale, par exemple, ou des machines de production.

Pourquoi vous avez besoin de calculs de bénéfices nets et bruts

Dans un sens, le profit brut n'est peut-être pas votre «vrai» profit, mais vous devez tout de même le calculer pour pouvoir suivre l'évolution de votre entreprise. Premièrement, parce que la façon dont vous obtenez un bénéfice net consiste à déduire ces dépenses fixes supplémentaires du bénéfice brut. Mais surtout, la marge brute vous donne des informations précieuses sur la progression de votre entreprise.

Par exemple, vos bénéfices bruts peuvent augmenter, mais vos bénéfices nets diminuent. Est-ce mauvais? Peut-être, mais pas nécessairement. Si vos ventes augmentent régulièrement, vous devrez peut-être déménager dans des quartiers plus grands. Cela entraînera non seulement un loyer plus élevé, mais également tous les coûts associés au déménagement.

Le résultat sera probablement une baisse relativement courte du bénéfice net. Dans ce cas, cependant, le chiffre qui vous indique à quel point vous faites est le bénéfice brut, qui reflète l'augmentation de vos ventes. Dans la période de vente qui suit la période au cours de laquelle vous avez effectué votre déménagement, certains coûts, tels que vos frais de déménagement - que vous avez déjà payés - ne réduiront plus le bénéfice net. Bien que le loyer plus élevé de vos nouveaux quartiers demeure, des trimestres plus importants vous permettent d'augmenter encore la production, augmentant ainsi les bénéfices bruts qui se traduiront également par une augmentation des bénéfices nets.

Le bénéfice net peut indiquer des problèmes commerciaux

D'un autre côté, dans des circonstances différentes, le bénéfice net peut raconter la vraie histoire. Par exemple, si vos ventes augmentent lentement, mais que vos coûts fixes augmentent plus rapidement, il en résultera une baisse du bénéfice net, ce qui, dans ce cas, indique un problème réel qui peut être résolu en augmentant vos ventes plus rapidement. taux, en faisant quelque chose pour contenir vos coûts fixes ou par une combinaison des deux.